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陶瓷卫浴涨价战将继续升级

发布时间:2009-06-21 06:48

    自3月份以来,各陶瓷企业厂商联手,在各地终端市场拉开了促销的序幕。先是3·15,本是消费者权益保障日,却成了热热闹闹的产品促销节;继而是5·1长假,人们难得的休闲日,变成了各种企业竞相促销的黄金周。陶瓷品牌当然也不例外,颇有点歌舞升平、粉饰太平的兴盛景象。

    然而,随着各地楼市些许“回暖”,市场空间已从往日的正常消费变成了一种烈性争夺。说到底,价格战还是当前拉动销售的主要法宝。可是一降再降的价格,让很多陶瓷企业承受不了,于是出现了乱炒陶瓷产品概念、随意提价再打折销售、以次充好等恶劣竞争的手段。

    “价格战”战不停

    从一线市场如北京、上海、杭州、长春、成都、武汉、长沙、广州、南昌等地到二三线市场的东莞、萍乡、新金等城镇,价格战愈演愈烈,从3月份促销时的五折、六折,到现在的三折还可以送消费券。透过现象看本质,由于国内产品同质化比较严重,产品的类型和品质在大多数企业来说已是大同小异。

    但价格的差异却是不可同日而语。不仅如此,在有限的市场份额中,所有的企业,为了生存发展,为了消化库存,或者说为了维持正常心态,只要还有微利,甚至没有利润,也会抓住这个机会全力进行价格比拼,以达到销售目的。这样的市场氛围,逼得很多企业不得不降价,也使经销商们千方百计地向厂家争取优惠政策,以期保住客户,保住市场地位。

    显然利润降低了或者没有了,厂商就会想办法来保证利润。这时很多小企业最先开始了降低成本的“保利”生产,同时产品的质量也被降低了。尽管现在的消费者都很理智,挑选产品以性价比高为基础,但仍然禁不住超低价的诱惑。进而“劣币驱逐良币”的定律就出现在陶瓷销售市场中。

    乱炒概念为卖高价

    据调查,世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国,而这些舶来品已经相继在国内生产,纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%%。剩下还有一些不知名的“国际品牌”,仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册,在中国生产,运到国外包装后,返回国内销售时就具有了“贵族的血统”。

    有的店主向消费者介绍高温无菌概念:“温度在800多摄氏度的是低温陶,在1600摄氏度的是中温陶,只有达到我们这个1800摄氏度才算高温陶。”而另一个店员却宣称,“我们的产品在烧制时都达到2800摄氏度以上,低于这个的都不合格。”到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是最好的呢?

    一位经销商透露,陶瓷洁具主要分一级品和优等品,优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动,经销商在销售时把一级品说成是优等品,一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别,只有依靠检测仪器,或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况,以次充好欺骗消费者。

    次品打折先抬原价

    六折、五折、四五折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打八折,最低有时打到两三折。为什么前后能差这么多呢?会不会是假货?然而卫浴销售员解释说:“这是样品,有些瑕疵”,另一位销售员则说:“这款已经停产了,款式过时”,第三位销售员又说:“处理库存,不压资金”。前后三位销售员的话孰真孰假。消费者在建材市场中发现,不仅老款式的产品打折,新款刚刚上市也打折。

    一位经销商说了实话:“现在谁还以标的价为准啊,一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道:“那何必把价格标这么高,标实价不是更好吗?”那位经销商回答,“这也是迎合消费者的心理需求——就是要砍价。”

    除了以各种名义打折外,还有直接出底线价,即原价近千元的产品现在只要几十元。但是,在专业人士的提醒下,把手伸到排水口内壁一摸,发现了超低价的原因:排水口内壁上根本没有釉质。

    尽管价格比拼是不可避免的,也是行业发展的一个阶段,然而企业无限制地降价的同时也无限制地降低了产品的质量。这样的价格战,结果只能是既伤害了消费,也让自己失去了市场。

来源:中国建设报

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